借助电商时代擦亮“官苴”名片

“到了1993年，东台西瓜才正儿八经地大面积种植，2000年以后才渐渐有了特小凤、早春红玉这些品种……”手机屏幕里，杨龙存侃侃而谈，粉丝们饶有兴致地边听边下单。

杨龙存是三仓镇官苴村的党总支书记，直播带货这个想法，他在两三年前就有了。

“之前光有想法，身后没有人，后来遇到了小孙。”杨龙存说，小孙是他无意间关注并“挖”来的，一个00后女生，之前在其他直播间做助播。小孙有技术，杨龙存搭平台，二人一拍即合，4月8日，“80后村支书”直播间在抖音平台迎来了第一次直播带货。

作为省首批特色田园乡村之一，官苴村宜人乐居，但经济发展却少有特色产业作支撑。去年，新兴村合并至官苴村，杨龙存来到官苴村任村党总支书记。面对“新”官苴，杨龙存也有了新想法：从西瓜入手，抓特色产业。

一边讲故事一边卖瓜，这是杨龙存总结出来的经验。每次开播，杨龙存都是先讲讲东台西瓜的由来，这种情怀式的卖瓜，为他赢得了不少粉丝，从4月8日到4月30日，22天的时间，杨龙存的直播间西瓜销量接近30万元。

其实决定直播带货前，杨龙存犹豫了好几个月。回忆着来时路，他不停地做心理准备，可能会一败涂地，可能一单都没有，但万万没想到的是，开播首日就拿下了100单的销量，销售额突破一万元！

杨龙存“复盘”了首播成功的原因：前期拍摄宣传家乡的视频吸引了不少粉丝、在外地的东台人想吃家乡西瓜并网购尝鲜、本地人网购东台西瓜寄给外地朋友。

分析后，杨龙存对发展本村电商产业有了更清晰的规划——他想把更多的家乡农产品通过电商销售出去。为了吸引粉丝，杨龙存从建立个人IP着手，设计了一条“7+2+1”的涨粉方案，个人短视频账号内容70%为产品宣传，20%为村务生活，10%是搞笑段子。面对网上铺天盖地的“网红村书记”，大众褒贬不一，杨龙存也在时刻提醒自己保持清醒的头脑。“我们不是为了直播而直播，先带头学会直播，再教给村民，让大家都能用手机带货赚钱。”

西瓜运输成本高，难度大，为何要卖瓜？杨龙存回答这个问题的时候，也说出了做电商的初衷。

东台西瓜，品冠天下，然而很多人却对官苴村这个东台西瓜的起源地知之甚少。杨龙存表示，乡村振兴需要产业支撑，他希望通过擦亮“官苴”名片，借助电商时代放大“起源地”效应，重新定义“东台西瓜”。

他也确实做到了。从四处求人合作，到头部快递公司主动登门，从直播间只有东台西瓜一种货品，到家乡的蚕豆、雪菜纷纷上架，杨龙存的粉丝遍布江浙沪，东台西瓜通过他的直播间远销内蒙古、东北、西藏等地。他的一位北京粉丝尝到东台西瓜的“甜头”后，隔天就在直播间一口气下了57单，200多颗西瓜。杨龙存笑着打趣“那是我的榜一大姐”。

到目前，杨龙存已通过个人抖音账号帮助上百家农户卖西瓜，不仅如此，官苴村的知名度也随着他的走红而提高，不少网友还特意开车来官苴买西瓜。杨龙存下一步的计划，要将村部北边的老卫生室打造成电商直播中心，并成立电商公司，与外部团队合作，以实现村组干部带头干事、村部增加收益、帮助农民销售农产品三方盈利的目标。“抓住官苴是东台西瓜发源地这个点，在新形势下，把‘东台西瓜’的美誉度再推一把，打开全国乃至全球市场，最终实现乡村全面振兴美好图景。”杨龙存站在一望无际的田野上，笑容比西瓜还甜。