直播卖树开启苗木销售新赛道

新街是久负盛名的苗木产业重镇，一位来自山东的苗木人叶成金正尝试借助直播，为遭遇“寒冬”的传统苗木销售开辟一条新赛道。

叶成金主要从事银杏、国槐、樱花等常规树种的转运批发，凭借勤勉奔波，曾在市场需求旺盛期创造过可观的收益。然而，近年来，受宏观政策与市场环境变化的双重影响，传统大宗苗木交易遇冷，行业面临转型阵痛。但叶成金没有选择离场，而是坚守阵地，积极寻求破局之道。

“苗木市场已经从过去的大批量采购，进入了追求个性化、精品化的新阶段。我们必须主动调整，适应变化。”叶成金敏锐地捕捉到市场趋势的变迁。在同行启发下，他看中了造型柿子树兼具观赏价值与文化内涵的潜力，并决定来到盛产“小方红”柿子的新街镇，尝试通过网络直播进行直销。“这里苗木资源丰富，品质有保障，在源头直播带货，性价比更高，也更能获得客户信任。”他解释道。

自此，选树、挖树、修剪、直播……成了叶成金新的日常工作流程。他将自己多年的苗木鉴别、养护经验与产地的资源优势相结合，通过手机屏幕，向全国各地的网友展示、讲解每一棵造型柿子树的独特之美和吉祥寓意。

直播之路并非一帆风顺。开播二十余天，他的账号粉丝刚过两百，但令人鼓舞的是，已成功售出9棵柿子树，其中最高单价超过两千元。

尽管扣除挖树、包装、物流等成本后，利润空间更像是一份“辛苦钱”，但叶成金信心不减：“能进入直播间的，大多是对苗木、庭院景观有兴趣的潜在客户，目标精准。只要坚持下去，用心经营，积累口碑，这条路一定能越走越宽。”