海特尔机械“私人定制”产品走俏“一带一路”

7月8日，江苏海特尔机械有限公司的“一带一路”朋友圈再添新成员。来自多米尼加的客户慕名而来，对该公司研制的谷物棒生产线表现出浓厚兴趣。经过短短几小时的洽谈，双方签订了供货意向协议。至此，海特尔公司已与44个“一带一路”沿线国家的客户建立了长期合作关系。

位于经济开发区的海特尔机械是一家专业研发制造休闲食品包装和生产机械的国家高新技术企业。近年来，公司抢抓“一带一路”倡议的时代机遇，不断加大科技创新力度，积极引进专业人才，建立企业自主研发团队，组织开展产品技术攻关，以定制化服务、特色化产品满足客户个性化、多样化需求。如今，公司60%的产品实现出口，基本上输出给“一带一路”沿线国家。与此同时，海特尔公司积极参加德国、俄罗斯、埃塞俄比亚、迪拜等地的大型国际展会，广交海外客户，推介特色优势产品。1-6月份，该公司实现销售近2000万元，其中有60%得益于展会营销。

“我们公司从事研发生产的各种食品加工与包装设备，是一种非标准行业产品，在研发过程中要充分考虑到食品原材料的特性和包装纸的材质，要根据不同客户的需求才能进行开发设计，是真正意义上的私人定制。”公司有关负责人如是说。

今年1月，海特尔公司瞄准国际市场流行趋势，投入150万元研发拐杖糖生产线，经过半年左右的打磨优化，目前已试产成功。据介绍，该产品可实现制糖、搓条、包装、折弯、装箱五道工序全程自动化，不仅性能达到国际先进水平，价格也仅为国际同类产品的三分之一。目前，公司就拐杖糖生产线这项产品申请近十项专利，同时就此申报省首台套产品和高新技术产品。

“过去我们的客户主要集中在东南亚、东欧、北美等地区，由于受诸多因素影响客户群不太稳定。‘一带一路’倡议的提出和实施，使我们的海外市场得到更广阔的巩固和拓展。”公司有关负责人表示，下半年，他们将进一步加大科技研发力度，推进薯片生产线等新产品早日投放市场，同时借助阿里巴巴、谷歌等电商平台实现线上销售新突破，不断做精做优做强，努力让“海特尔”品牌叫响海外。（记者  叶东升）