从“卖产品”转向“卖服务” 生久农化技术迭代实现三级跳

流水线上，一袋袋桑树专用杀虫剂被快速封装装箱，即将发往全国各地的蚕桑产区。这款看似普通的杀虫剂，生久农化已经独家生产了二十多年，由于它必须精准防治桑树害虫的同时确保蚕宝宝的安全，技术门槛高，至今市场上难有替代，企业也因此牢牢掌握着产品的定价权，售价比普通农药高出约三成。

一款产品能长青二十多年，这背后是企业发展紧紧“跟着价值走”的逻辑缩影。2003年，三仓镇农药厂改制成立生久农化，从一款用于垃圾填埋场灭蝇的产品里窥见了新商机。董事长朱福新回忆说：“灭蝇药的市场太大了，客户今天可以跟我买，明天就可以跟别人买，我们不能只卖产品。”于是，生久果断转型，从“卖药水”转向“卖服务”，为垃圾填埋场提供专业的灭蝇治理。服务过程中，刺鼻的臭气问题又催生了新的需求，生久通过与国外技术合作，引入菌剂治理臭气，又将业务拓展为“灭蝇除臭”整体解决方案。这一转变让生久深受市场欢迎，高峰时期业务遍布全国，也由此孵化出第二家企业——生久城市服务，一家专攻环境卫生领域，生产微生物除臭剂，提供生活垃圾处理技术，垃圾清运等服务的新公司。

在深入城市生活垃圾处置领域后，生久再次敏锐捕捉到餐厨垃圾的回收利用有着极高的价值。2017年前后，生久第三家公司——生久生物科技应运而生，致力于餐厨垃圾全链条资源化利用。公司将回收的厨余垃圾转化为昆虫饲料，进而从昆虫体内提取生物活性肽，用于水产养殖以替代抗生素，一步步攀向产业链的高附加值环节。

生久多年来在农化领域占据一席，持续打开新的市场，除了捕捉到商机之外，更为关键的是企业始终将科学技术作为推动发展的核心驱动。无论是当初解决国内空白的臭气治理技术，还是如今将实验室的肽提取成果转化为工业化生产，都得益于与科研院校的紧密合作。目前与生久合作的科研院校有几十所，推陈出新的成果覆盖农药、环保服务以及生物科技。

2025年，生久环境创成国家专精特新“小巨人”，旗下三家工厂2025年开票销售合计近2亿元。今年，企业提出了开票销售力争3亿元的新目标。